Formation Pratique des Achats Industriels

1/ La place de la fonction Achats dans l'entreprise

• La valeur ajoutée des achats

• La place et le rôle des achats dans l'entreprise

• Les différentes typologies d'achats

• Politique achats et politique d'entreprise

• Stratégies et plan d'action

• Achats et législation

• Spécificités des achats de sous traitance

• Typologie d’achats en maintenance

• Les principales missions d'un acheteur

2/ Les besoins de l'entreprise

• L'identification et l'analyse des besoins : segmentation du portefeuille, lecture ABC des achats

• Etudier le besoin du client interne : matrice ACDE

• Les moyens de mise en œuvre de la démarche Achats : mise en concurrence, globalisation, expression fonctionnelle du besoin, e-achat, décomposition des prix

• L'élaboration du plan d'action de l'acheteur : la démarche Achats

3/ Le processus achat

• Le traitement des demandes d'achats

• Les différents types de cahiers des charges

• La gestion des appels d'offres : méthodologie de consultation, de dépouillement

• La constitution de la short list et le choix du fournisseur

4/ La politique achats

• La priorisation avec l'analyse ABC

• Les stratégies achats segments : matrice de Kraljic

• Les stratégies des fournisseurs : matrice BCG et cycle de vie

• La matrice de décision

5/ La connaissance des marchés fournisseurs

• Les forces de Porter

• Sourcing : processus, outils et veille

6/ La sélection et la qualification des nouveaux fournisseurs RFI

• RFP la consultation : le processus de sélection

• La RFQ l'appel d'offre

• La comparaison des offres, multicritères et pondérée

• L'e-procurement

7/ Analyse des couts

• Décomposition des coûts et notions de coût global

• Formule de révision des prix

8/ Les points clés de la négociation d'achats

• La préparation de la négociation

• Le déroulement de la négociation

• La conclusion

9/ Evaluation de la performance Achats

• Les principaux indicateurs de performance de l'acheteur

• Le tableau de bord achats

• La notion d'amélioration continue : le PDCA